Pinterest est souvent perçu comme une plateforme d’inspiration, utile pour capter l’attention mais moins connue pour son potentiel de conversion. Pourtant, Pinterest est un puissant moteur de recherche visuel, où les utilisateurs viennent avec une intention claire : planifier, découvrir… et acheter !
Et pour les marques e-commerce, Pinterest Shopping est l’outil incontournable pour transformer cette intention en ventes concrètes. Alors, comment fonctionne réellement Pinterest Shopping ? Et surtout, comment l’activer pour générer des ventes sans publicité complexe ni stratégie lourde ? On voit tout ça dans cet article !
Découvrez toutes nos ressources Pinterest & formations Pinterest éligibles CPF / OPCO
Pinterest Shopping : une fonctionnalité (encore trop) sous-exploitée
Contrairement à d’autres plateformes où la publicité est souvent incontournable pour obtenir de la visibilité, Pinterest permet à vos produits d’apparaître naturellement dans les résultats de recherche. Avec Pinterest Shopping, vos fiches produits sont automatiquement transformées en épingles cliquables, visibles aussi bien dans les recherches organiques que dans les formats sponsorisés. En clair : une fois votre catalogue produit connecté, Pinterest peut faire apparaître chacun de vos articles dans le feed des utilisateurs sans intervention manuelle !
Comment fonctionne Pinterest Shopping ?
Pinterest Shopping repose sur l’intégration d’un flux produit à votre compte professionnel. Voici les éléments-clés :
- Un catalogue produit connecté à Pinterest via une plateforme e-commerce (Shopify, WooCommerce, Prestashop, etc.),
- Des données structurées (prix, images, stock) automatiquement mises à jour,
- Des Rich Pins qui enrichissent vos épingles avec les bonnes infos (prix, nom du produit, lien direct),
- Des épingles produits spécialement créées, et qui permettent de venir taguer son produit sur chacun de ses contenus Pinterest,
- Une éligibilité à Pinterest Ads, si vous souhaitez ensuite sponsoriser vos produits les plus performants.
Et le plus beau dans tout ça ? Vous n’avez pas besoin de publier manuellement chaque produit : tout est automatisé !
La première chose à faire : connecter son catalogue produit
Trop de marques se focalisent sur les campagnes publicitaires ou la création de visuels sophistiqués… Mais avant cela, le vrai premier levier, c’est tout simplement de plugger son catalogue ! C’est la base de toute stratégie de vente sur Pinterest (et pourtant, 95 % des marques passent à côté !). Vous avez toutes les infos et tutos ici.
Une fois que c’est fait :
- Chaque produit devient automatiquement une épingle shopping ;
- Ces épingles apparaissent dans le moteur de recherche visuel Pinterest ;
- Les utilisateurs les trouvent via des mots-clés précis (ex. “robe verte satinée”, “chaise design en bois”) ;
- Les produits peuvent être vus, enregistrés, cliqués — et achetés — sans publicité.
Pourquoi c’est un indispensable des marques e-commerce sur Pinterest ?
Brancher son catalogue produit sur Pinterest va vous permettre de créer :
- Une visibilité massive en organique (notamment sur mobile, où Pinterest est très utilisé) ;
- Des centaines de fiches produits mises en avant automatiquement, sans action de votre part ;
- Un référencement naturel de vos produits dans la durée (car la durée de vie d’une épingle est bien plus longue que celle d’un post sur les réseaux sociaux).
Plus votre catalogue est étoffé, plus c’est puissant : des centaines d’épingles générées sans effort, qui travaillent pour vous 24h/24 et 7j/7… Ce serait dommage de s’en priver !
Quels résultats espérer grâce à Pinterest Shopping ?
Pinterest n’est pas une plateforme de vente directe similaire à Meta ads, par exemple. Mais c’est un accélérateur de visibilité, de découverte et de décision d’achat.
Les utilisateurs viennent avec des intentions fortes :
- Trouver des idées cadeaux, looks, décos, solutions pratiques,
- Préparer des projets (rentrée scolaire, Noël, mariage, déménagement, naissance, etc.),
- Comparer, enregistrer, planifier… puis acheter !
Mais inutile de me croire sur parole, découvrez plutôt ces statistiques qui parlent d’elles-mêmes :
- 90 % des utilisateurs utilisent Pinterest pour prendre des décisions d’achat ;
- 80 % ont découvert un nouveau produit ou une marque sur la plateforme ;
- Les utilisateurs Pinterest dépensent en moyenne 80 % de plus que sur les autres réseaux ;
- 25% du temps passé sur Pinterest est dédié à l’achat.
Autrement dit : Pinterest Shopping vous permet d’être là où vos clients cherchent, au moment où ils sont prêts à acheter ! Encore besoin de vous convaincre ? Découvrez le potentiel de Pinterest pour les marques et les statistiques de l’audience Pinterest.
Bonnes pratiques pour maximiser vos ventes sur Pinterest
Ça y est, votre catalogue est connecté ? Super ! Voici quelques conseils pour aller plus loin.
1. Soignez vos visuels produits
Même si Pinterest génère automatiquement vos épingles shopping, veillez à ce que les photos de vos fiches produits soient en haute qualité, claires et inspirantes, avec un fond neutre ou stylisé, selon votre positionnement.
2. Ajoutez des visuels “inspirants” en complément
Les utilisateurs Pinterest adore les contenus qui montrent les produits en situation. N’hésitez pas à créer quelques épingles lifestyle, avec une mise en scène : une table dressée, un salon décoré, un vêtement porté, etc.
3. Optimisez vos titres et descriptions produits
Les mots-clés jouent un rôle essentiel car pour être visible sur Pinterest, il faut travailler son référencement ! Et oui, sur Pinterest, on parle aussi de stratégie SEO (d’ailleurs, pensez à consulter cet article sur les différences entre le SEO de Google et celui de Pinterest). Après avoir fait votre analyse SEO (entre autre grâce à Pinterest Trends) et sélectionné les mots-clés pertinents pour votre audience, pensez à les intégrer dans vos fiches produits.
4. Créez des tableaux shopping thématiques
Pour faciliter l’achat et aider vos utilisateurs à trouver LE produit qu’ils recherchent, pensez à créer des tableaux thématiques orientés shopping. Par exemple : “Nouveautés été 2025”, “Idées cadeaux fête des mères”, “Inspiration déco minimaliste”… Pinterest utilise aussi le contexte des tableaux pour mieux référencer vos épingles.
Pinterest Shopping : une porte d’entrée vers la conversion
Contrairement à ce que l’on pense, et particulièrement si vous débutez, vous n’avez pas besoin d’une stratégie ultra sophistiquée pour vendre sur Pinterest. En branchant simplement votre catalogue, vous donnez déjà à vos produits une visibilité organique durable. En ajoutant quelques optimisations stratégiques, vous créez un écosystème qui convertit naturellement ! C’est une excellente première étape pour mettre en place une stratégie Pinterest, qu’elle soit organique ou publicitaire.
📌 Vous ne savez pas par où commencer ? Formez-vous à Pinterest grâce à votre budget OPCO ou CPF, avec la formation Pinterest la plus complète du marché, adaptée au e-commerce, conçue par une experte Pinterest certifiée ET formatrice professionnelle 😉
Découvrez toutes nos ressources Pinterest & formations Pinterest éligibles CPF / OPCO
Cet article vous a plu ? Suivez-moi sur Pinterest et épinglez-le pour le retrouver facilement :
