Développer son activité de formation
Formation blended-learning - Éligible OPCO / FAF
Vous avez une formation de qualité… mais vous peinez à la vendre ? Vous comptez uniquement sur le bouche-à-oreille, les financemenets publics et quelques publications sur les réseaux sociaux pour la faire connaître ?
Pour croître durablement, il est indispensable de structurer le positionnement, le parcours client et la stratégie commerciale de votre organisme de formation. Cette formation vous permettra de comprendre les mécanismes d’acquisition, de clarifier votre offre et de construire un plan d’action concret pour développer votre activité de formation.
Vous vous reconnaissez...
- Vous avez du mal à trouver des clients régulièrement ?
- Votre calendrier de formation n’est jamais rempli ?
- Votre offre manque de clarté ou de différenciation ?
- Vous ne savez pas comment atteindre votre public-cible ?
- Vous publiez du contenu… sans résultats ?
- Vous avez du mal à vendre vos formations au bon prix ?
- Vous avez peut-être même obtenu la certification Qualiopi en pensant que les apprenants viendraient automatiquement à vous… et pourtant, ce n’est pas le cas ?
La bonne nouvelle : vous n'êtes plus seul·e !
Chaque année, de nombreux organismes de formation ferment leurs structures car ils n’ont pas réussi à pérenniser leur activité de formation : trop forte dépendance aux financements (qui s’amenuisent d’année en année), difficultés à rendre leur offre de formation visible, public de formation mal identifié…
Le problème, ce n’est pas votre formation, mais la structuration de votre activité de formation ! Cette formation a été conçue par une dirigeante d’OF, experte en stratégie digitale, pour vous aider à passer d’un organisme qui subit son développement à un organisme capable de générer des prospects, convertir et piloter sa croissance sur le long-terme.
A la fin de cette formation, vous aurez mis en place un système d’acquisition durable, adapté à votre OF, votre public-cible et votre marché, avec un plan de développement structuré sur 90 jours.
Prêt·e à avoir des apprenants en continu ?
Contenu de la formation
- Connaître les différents publics de formation et définir ses cibles
- Construire un persona stratégique intégrant les besoins en compétences
- Cartographier le parcours d’achat d’un apprenant ou décideur RH
- Identifier les décideurs et déclencheurs de sa cible
- Analyser le marché et la concurrence de son organisme
- Identifier des opportunités de différenciation : 6 axes différenciants pour les OF
- Les différentes étapes d’un tunnel adapté à la vente de formation
- Niveaux de conscience et maturité d’un prospect face à la formation
- Identifier les intentions de recherche et requêtes de sa cible
- Diagnostic de maturité marketing de son organisme
- Connaître les leviers de financement pour conseiller et accompagner les prospects
- Clarifier sa proposition de valeur pédagogique
- Définir un positionnement cohérent avec son expertise métier et sa promesse marketing
- Fixer son tarif : 6 stratégies tarifaires applicables aux OF
- Structurer l’offre commerciale de son organisme
- Mettre en valeur son offre de formation : argumentaire, communication et supports commerciaux
- Comprendre le fonctionnement d’un tunnel d’acquisition
- Tunnel court vs tunnel long, adapté à la typologie de formation
- Identifier les points d’entrée pertinents
- Structurer le parcours prospect jusqu’à la contractualisation
- Définir ses points de conversion mesurables
- Stratégie inbound, stratégie outbound
- Panorama des différents leviers d’acquisition
- Comment choisir des leviers adaptés à son organisme
- Déterminer un levier principal et des leviers secondaires pour sa cible
- 8 stratégies d’acquisition adaptées aux OF
- Fixer des objectifs réalistes
- Définir des indicateurs de performance simples et adaptés aux OF
- Prioriser les actions à fort impact
- Séquencer le développement commercial sur la durée
- Template de benchmark concurrentiel et sectoriel à remplir
- Grille d’auto-évaluation de maturité marketing de son organisme de formation
- Fiche récapitulative des différents financements de formation
- Template structuré de programme de formation
- Structure-type de landing page pour une formation
- Matrice décisionnelle des leviers d’acquisition pour les organismes de formation
- Template de stratégie d’acquisition pour les OF à remplir
- Template de reporting des indicateurs de performance, adapté aux OF
- Matrice de priorisation des actions marketing
- Template de roadmap sur 90 jours à remplir pour séquencer le développement commercial de l’organisme de formation
Une formation par un OF, pour les OF
Au-delà d’une formation marketing classique, ici vous apprendrez à :
- Mieux vendre votre formation (politique tarifaire, offre commerciale, particularités du marché de la formation),
- Identifier précisément votre public de formation (motivations, freins, déclencheurs, décideurs, financements mobilisables),
- Intégrer les contraintes spécifiques au secteur de la formation,
- Structurer un parcours client propre à votre organisme et vos apprenants,
- Adapter la stratégie à VOTRE réalité (temps, budget, ressources…).
Ce que vous obtiendrez grâce à cette formation
- Formation en e-learning : capsules vidéos courtes et contenu pédagogique clair et concis, accessibles sans limite de durée, pour une avancée autonome et à votre rythme
- Templates et outils d’analyse prêts à l’emploi
- Méthodologie structurée et applicable immédiatement
- Plan d’actions personnalisé sur 90 jours
- Session de suivi individuel avec votre formatrice experte en stratégie digitale pour les organismes de formation
1 formation, 3 possibilités
Cours e-learning
- Tout le contenu de formation
- Accessible immédiatement
- Sans suivi ni financement
350€HT
Formation hybride
- Tout le contenu de formation
- 1 session de suivi individuel
- Éligibilité OPCO / FAF
650€
Formation premium
- Formation hybride (1 suivi)
- + 1 RDV de suivi post-formation
- Éligbilité OPCO / FAF
750€
Je développe mon activité de formation !
Durée de la formation : 10h (1,5 jour).
Modalités de la formation : blended-learning (9h e-learning + 1h de visio synchrone individuelle).
Tarif de la formation : à partir de 650€ pour le format hybride en blended-learning (exonéré de TVA — Art. 261.4.4 a du CGI).
Financement de la formation : Possibilité de prise en charge partielle ou totale par votre fonds de formation (OPCO, FAF, FIF-PL, AGEFICE…), connaître les différents dispositifs.
Modalités d’évaluation : réalisation de cas pratiques à chaque module, QCM, grille d’évaluation.
Méthodes mobilisées : supports vidéo, cas pratiques, ressources et templates téléchargeables.
Délai d’accès : 15 jours.
Pré-requis : être dirigeant d’un organisme de formation ou en charge de son développement commercial.
Situation de handicap : voir le paragraphe accessibilité de notre organisme de formation.
Télécharger le programme de formation et nos CGV.
FAQ - Formation pour développer son OF
Oui ! Cette formation est particulièrement adaptée si vous êtes en lancement ou en phase de structuration. Elle vous permet de poser des bases solides pour éviter les erreurs classiques et construire une stratégie d’acquisition efficace dès le départ.
Oui, et c’est même souvent à ce moment-là que les difficultés commencent. Beaucoup d’OF sont conformes… mais n’arrivent pas à vendre leurs formations. Cette formation vous aide à transformer votre conformité en véritable levier de développement commercial.
Oui, l’objectif est clair : vous aider à attirer des prospects qualifiés et remplir vos sessions. Vous allez apprendre à structurer votre acquisition, choisir les bons leviers et mettre en place un plan d’action concret sur 90 jours.
Non. Cette formation est spécifiquement conçue pour les organismes de formation.
Elle prend en compte les particularités du secteur : CPF, OPCO, cycle de décision long, positionnement pédagogique, etc.
Non, cette formation ne vous apprend pas à créer votre parcours de formation (création du programme, du parcours pédagogique, etc.), mais à structurer et valoriser votre offre de formation existante. Pour suivre cette formation dans les meilleures conditions, il est donc recommandé :
- d’avoir déjà une activité de formation existante (ex : avoir un NDA),
d’avoir au moins une offre existante, même imparfaite.
Comme toute formation, les résultats dépendent de votre mise en action. Cependant, vous aurez accès aux contenus et ressources pour avancer à votre rythme et revenir dessus quand nécessaire.
Vous pouvez obtenir des premiers résultats rapidement si vous suivez la méthodologie présentée. Le plan d’action sur 90 jours vous permet de structurer votre développement et mesurer vos progrès étape par étape.
Cette formation pour Développer son activité de formation dure 10h : 9h e-learning, 1H de suivi individuel. Pour une montée en compétences progressive et continue, nous vous conseillons d’allouer 2 à 4h de formation chaque semaine.
La formation blended-learning est éligible aux financements classiques. Contactez-nous pour que l’on évalue ensemble les prises en charge possibles. Cette formation n’est pas éligible au CPF (du moins… pas encore 😉 !).
Il vous reste des questions ? Contactez-nous ou prenez un RDV visio afin que notre formatrice vous réponde personnellement.
Votre formatrice
Moi c’est Johanna, experte en communication digitale
avec plus de 15 ans d’expérience dans le secteur.
Formatrice professionnelle et intervenante en école de marketing, j’ai créé mon propre organisme de formation et de certification, DGTAL Consulting, certifié Qualiopi pour ses actions de formation. J’ai ainsi formé plus de 250 personnes en stratégie digitale sur les dernières années.
