Lorsqu’une entreprise commence à utiliser Pinterest, elle a tendance à vouloir simplifier le process et répéter ce qu’elle fait déjà sur Instagram ou TikTok. Même type de visuels, mêmes accroches, mêmes formats, parfois même les mêmes publications repostées automatiquement d’une plateforme à l’autre. Puis vient généralement la même conclusion : « Pinterest ne fonctionne pas« . 🙃
En réalité, le problème ne vient pas de Pinterest lui-même. Il vient surtout d’une mauvaise compréhension des comportements utilisateurs de la plateforme, parce que Pinterest ne fonctionne pas comme un réseau social classique. Les utilisateurs ne viennent pas principalement pour suivre le quotidien d’un créateur ou réagir à l’actualité du moment, ils utilisent Pinterest comme un moteur de recherche visuelle et de découverte. Ils cherchent des idées, préparent des projets, comparent des solutions, enregistrent des inspirations et anticipent des achats parfois plusieurs mois à l’avance, et cette différence change complètement la manière de construire sa stratégie de contenus.
📌 Sur Pinterest, un contenu ne doit pas simplement être esthétique ou engageant : il doit aussi répondre à une intention de recherche précise et s’intégrer dans un parcours utilisateur cohérent. Dans cet article, on fait le point sur les stratégies de contenu à déployer pour performer sur Pinterest !
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Comprendre les comportements utilisateurs Pinterest
La première chose à comprendre lorsqu’on construit une stratégie Pinterest, c’est que les utilisateurs n’ont pas du tout les mêmes attentes que sur les autres plateformes. Sur Instagram, les contenus sont souvent consommés rapidement, dans une logique de divertissement, de proximité ou d’actualité. Sur Pinterest, les utilisateurs sont beaucoup plus dans une logique de projection et d’anticipation. Au cours d’une même session sur l’appli, un utilisateur peut préparer un mariage, des vacances, des travaux, la rentrée scolaire des enfants et le menu de ce soir !
C’est donc un point fondamental à intégrer à votre stratégie Pinterest : les contenus ont besoin de temps pour être indexés, testés puis diffusés progressivement par l’algorithme. Publier un contenu saisonnier au moment où tout le monde en parle déjà est souvent trop tard.
Cette temporalité longue explique aussi pourquoi Pinterest fonctionne particulièrement bien pour les entreprises qui souhaitent construire une visibilité durable plutôt qu’un simple pic de visibilité éphémère. Les contenus Pinterest continuent souvent à générer du trafic pendant plusieurs mois, parfois plusieurs années après leur publication. C’est très différent des autres plateformes sociales où la durée de vie des contenus est beaucoup plus courte.
3 conseils pour réussir sa stratégie de contenus sur Pinterest
Une bonne stratégie Pinterest commence par les intentions de recherche
Le point de départ d’une stratégie Pinterest efficace n’est pas « qu’est-ce que je veux publier ? », mais plutôt : « qu’est-ce que les utilisateurs recherchent réellement ? » C’est là que le SEO Pinterest entre en jeu ! Une bonne stratégie de contenus consiste à trouver le point de rencontre entre :
- les intentions de recherche des utilisateurs,
- les problématiques de votre cible,
- et les contenus ou offres que vous proposez.
Prenons l’exemple d’une créatrice de bijoux, si elle publie uniquement des photos de ses produits avec des descriptions très génériques, elle aura beaucoup plus de mal à émerger sur Pinterest. En revanche, si elle comprend que les utilisateurs recherchent aussi des inspirations de tenues, des idées cadeaux, des bijoux minimalistes, des accessoires de mariage ou encore des inspirations look bohème… Alors elle peut construire des contenus beaucoup plus adaptés aux comportements réels de la plateforme, notamment avec le format Collage.
Même logique pour une marque déco, un photographe, un coach, un wedding planner, une boutique e-commerce… Et quasiment tous les secteurs qui veulent communiquer sur Pinterest ! Les contenus qui performent le mieux sur Pinterest sont généralement ceux qui répondent à une vraie recherche utilisateur tout en restant cohérents avec l’offre proposée derrière.
Contenu pédagogique issu de la formation Pinterest organique – © DGTAL Consulting
Recycler intelligemment ses contenus Pinterest
L’une des forces de Pinterest est qu’il permet de capitaliser très longtemps sur un même contenu. Contrairement aux idées reçues, il n’est donc pas nécessaire de produire continuellement du contenu entièrement nouveau ; les stratégies Pinterest les plus efficaces reposent souvent sur une excellente capacité à recycler et décliner les contenus existants. Un article de blog peut être transformé en épingles standard, infographie, checklist…
Cette logique de déclinaison est particulièrement importante sur Pinterest parce qu’elle permet d’occuper davantage de requêtes et de multiplier les portes d’entrée vers un même contenu. 👉 article sur le recyclage de contenus sur Pinterest
Penser parcours utilisateur avant de publier !
Une stratégie Pinterest efficace ne s’arrête jamais à l’épingle elle-même : le parcours utilisateur après le clic est tout aussi important ! Lorsqu’un utilisateur clique sur une épingle Pinterest, il s’attend à retrouver une continuité visuelle, une cohérence éditoriale et une réponse claire à la promesse faite dans le contenu Pinterest.
C’est particulièrement important pour les marques e-commerce et les entreprises qui utilisent Pinterest comme levier d’acquisition : un contenu Pinterest peut générer énormément de trafic… mais si la landing page est lente, confuse ou peu cohérente avec l’univers présenté dans l’épingle, les performances resteront limitées !
Pinterest fonctionne extrêmement bien pour attirer des utilisateurs qualifiés en phase de découverte ou de considération… mais encore faut-il que l’expérience se prolonge correctement une fois arrivé sur le site !
Quels formats pour sa stratégie de contenus sur Pinterest ?
Tous les formats Pinterest ne répondent pas aux mêmes objectifs
Une autre erreur fréquente consiste à créer uniquement du contenu « inspirationnel » sans réfléchir à l’objectif business réel derrière chaque publication. Or, sur Pinterest, les formats influencent énormément les comportements utilisateurs : certains contenus vont surtout générer des enregistrements (c’est souvent le cas des moodboards, des inspirations déco, des palettes de couleurs, des idées de looks ou des collages très visuels. Ces contenus sont excellents pour développer la visibilité et nourrir la projection utilisateur, ils permettent souvent d’augmenter la portée et de travailler la mémorisation de marque, mais ce ne sont pas forcément les contenus qui génèrent le plus de clics sortants.
À l’inverse, certains formats performent beaucoup mieux lorsqu’on cherche à générer du trafic vers un site : les tutoriels, checklists, guides pratiques, avant/après, comparatifs ou contenus éducatifs créent généralement davantage d’intention de clic parce qu’ils promettent une information complémentaire ou une solution concrète. C’est donc un point très important à comprendre (et prendre en compte !) : une stratégie Pinterest efficace ne cherche pas seulement à être vue, elle cherche surtout à aligner :
- le format du contenu,
- l’intention utilisateur,
- et l’objectif business.
Si votre objectif est de générer du trafic qualifié vers votre site, votre contenu doit naturellement encourager le clic. Si vous cherchez plutôt à développer votre image de marque ou la projection autour de vos produits, les contenus inspirationnels peuvent être extrêmement puissants. Le problème n’est donc jamais le format lui-même, le problème vient généralement du décalage entre le contenu publié et l’action attendue de l’utilisateur.
Contenu pédagogique issu de la formation Pinterest organique – © DGTAL Consulting
Quels formats fonctionnent le mieux sur Pinterest aujourd’hui ?
Pinterest a l’avantage d’avoir un algorithme et des formats très stables, mais certains restent particulièrement efficaces lorsqu’ils sont bien utilisés :
- Les épingles statiques continuent de très bien fonctionner, notamment lorsqu’elles possèdent une promesse claire et immédiatement compréhensible. Sur Pinterest, la lisibilité reste essentielle : un utilisateur doit comprendre très rapidement ce qu’il va trouver, pourquoi ça va l’intéresser, pourquoi cliquer.
- Les vidéos prennent également de plus en plus de place dans l’écosystème Pinterest. Mais contrairement à TikTok ou Instagram Reels, les vidéos Pinterest fonctionnent davantage lorsqu’elles restent utiles, démonstratives ou inspirationnelles plutôt que purement divertissantes.
- Les collages et contenus immersifs performent aussi particulièrement bien dans les univers mode, déco, beauté, mariage ou encore lifestyle car ils permettent de se projeter plus facilement dans un univers ou une utilisation concrète. 👉 article sur le format Collage et comment bien l’exploiter
- Les contenus éducatifs (guides pratiques, infographies, tutoriels ou contenus « étapes par étapes ») restent extrêmement puissants sur Pinterest, car ils répondent parfaitement aux logiques de recherche de la plateforme.
En bref : une stratégie Pinterest performante demande une vraie réflexion éditoriale !
Pinterest donne parfois l’impression d’être une plateforme « simple » parce que les contenus sont très visuels, mais en réalité, les stratégies qui fonctionnent durablement sont souvent extrêmement réfléchies (téléchargez gratuitement le calendrier éditorial Pinterest pour vous y aider). Au-delà de votre joli visuel, ce qui va faire la différence dans les résultats, c’est de comprendre :
- les comportements utilisateurs,
- les intentions de recherche,
- les temporalités Pinterest,
- les formats adaptés,
- les signaux SEO,
- et les parcours de conversion, sur et hors Pinterest.
C’est justement pour cette raison que publier régulièrement sans réelle stratégie apporte souvent peu de résultats ! Une bonne stratégie Pinterest ne consiste pas simplement à être visible, elle consiste surtout à publier les bons contenus, au bon moment, pour les bonnes recherches… avec un objectif clair derrière chaque épingle créée.
📌 Vous pouvez bien sûr tester seuls… Ou choisir de réussir votre stratégie Pinterest grâce aux seules formations Pinterest du marché dispensée par une experte Pinterest certifiée ET formatrice professionnelle, éligible OPCO / CPF. Un contenu pédagogique adapté aux marques & entrepreneurs qui veulent développer une visibilité durable et rentable sur Pinterest !
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