Quand j’accompagne une marque ou une agence qui se lance sur Pinterest, il y a une question qui revient souvent : “Pinterest, c’est bien beau, mais est-ce que ce n’est pas redondant avec Instagram ?” C’est une vraie bonne question ! Et c’est même une comparaison très fréquente chez les marques qui veulent développer leur présence en ligne.
📌 La réalité, c’est que Pinterest et Instagram n’ont rien à voir dans leur fonctionnement, ni dans leur impact ! Si vous cherchez à booster votre visibilité, votre trafic ou vos ventes en ligne, il est important de bien comprendre ce qui différencie ces deux plateformes… et comment elles peuvent être complémentaires. On voit tout ça en détails dans cet article : Pinterest ou Instagram, le comparatif !
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Une durée de vie radicalement différente
Sur Instagram, les contenus vivent vite… et meurent tout aussi vite ! Un post Instagram est visible en moyenne 24 à 48h, et s’il ne performe pas tout de suite, il est quasiment perdu… Et peut même impacter la visibilité globale de votre compte sur le moyen-terme.
Pinterest, à l’inverse, est une plateforme evergreen. Une épingle bien référencée peut continuer à générer du trafic des semaines, des mois, voire des années après sa publication.
💡 Mon conseil : si vous souhaitez construire une stratégie qui capitalise dans le temps sans être trop chronophage, Pinterest sera votre meilleur allié.
Pinterest ou Instagram : deux logiques d’algorithme totalement opposées
Instagram est un réseau social. L’algorithme pousse les contenus qui génèrent de l’engagement (likes, partages, commentaires…) sur le moment.
Pinterest, lui, est un moteur de découverte visuelle. Comme pour tout moteur de recherche, on y travaille donc le référencement. Ce sont les mots-clés, les visuels, la cohérence de ton compte et la qualité des contenus qui comptent.
💡 Mon conseil : sur Pinterest, pas besoin d’être populaire ou d’avoir une communauté. La pertinence de votre contenu par rapport aux intentions de recherche des utilisateurs prime !
Des utilisateurs très différents sur Pinterest et Instagram
Des comportements utilisateurs diamétralement opposés
Sur Instagram, l’utilisateur consomme du contenu, souvent passivement, dans une logique de découverte ou de divertissement.
Sur Pinterest, l’utilisateur est actif : il vient sur la plateforme avec une intention de recherche précise. Il cherche une solution précise : une idée de cadeau, une inspiration déco, une tenue pour un événement…
Pinterest capte l’intention de recherche, là où Instagram capte l’attention : c’est aussi pour ça que Pinterest génère un trafic beaucoup plus qualifié, avec un taux de conversion souvent plus élevé.
Des audiences qui ne ressemblent pas
C’est aussi un point souvent sous-estimé : Pinterest et Instagram n’attirent pas les mêmes types de profils, ni les mêmes intentions !
Sur Instagram, on touche une audience jeune, très mobile, souvent en quête d’inspiration lifestyle, mais aussi très sollicitée par d’autres contenus, lassée de la publicité agressive et imposée par la plateforme. L’attention est fragmentée, et la fidélité à une marque passe surtout par la régularité et l’engagement.
Sur Pinterest, l’audience est plus large et de plus en plus diversifiée (parents, hommes, GenZ, seniors…). Mais ce qui fait la vraie différence, c’est la posture de l’utilisateur : il est actif, intentionniste, souvent dans une démarche de projet ou d’achat. Pinterest va alors plutôt capter des moments clés de vie : déménagement, mariage, lancement de business, changement de saison, rentrée scolaire, etc. Et ça, pour une marque, c’est une opportunité en or pour s’ancrer au bon moment dans le parcours client. Découvrez toutes les statistiques et insights sur l’audience de Pinterest !
💡 Mon conseil : travaillez de manière très précise vos personae marketing (macro ET micro persona), en utilisant des insights démographiques ou de tendances que l’on peut trouver dans les différents outils Pinterest. Le prompt IA (ChatGPT ou autre) pour définir finement vos macro et micro persona à retrouver dans le guide Stratégie Pinterest avec l’IA !
Des contenus qui ne correspondent aux mêmes attentes
Je ne compte plus le nombre de fois où j’ai entendu, en formation : « On a essayé Pinterest dans le passé, on y postait le même contenu qu’Instagram, et après quelques jours… pas de résultat ! ». Pinterest et Instagram ont beau être deux plateformes visuelles, on n’y crée pas du tout les mêmes types de contenus : et c’est souvent là que les marques font fausse route. Et le délai pour déterminer si un contenu « a marché » ou non n’est pas du tout le même, comme expliqué plus tôt.
Sur Instagram, le contenu est pensé pour le scroll rapide, l’émotion immédiate, le storytelling personnel. Les formats sont éphémères, courts, et visent l’interaction. Le format vidéo est roi, on privilégie aussi les carrousels qui vont augmenter le dwell time. On est sur un temps fort.
À l’inverse, Pinterest fonctionne en temps long. Une bonne Épingle peut performer des mois, voire des années après sa publication. Ce qui compte, c’est la valeur ajoutée du contenu, sa capacité à répondre à une intention précise de recherche. On ne vend pas qu’une “belle photo”, on vend une idée, un résultat, une promesse. Au niveau des formats, la vidéo se développe de plus en plus, mais le format statique et original continue sur sa lancée – tandis que le carrousel, en dehors des stratégies publicitaires, a du mal à trouver son public. Il y a des attentes utilisateurs et codes très précis sur la plateforme (et on détaille tout ça dans le module 4 de notre formation Pinterest).
Autrement dit : sur Instagram, on crée du contenu pour sa communauté, tandis que sur Pinterest, on crée du contenu pour l’utilisateur qui ne nous connaît pas encore !
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Pour les marques, Pinterest est un levier sous-exploité
Si vous gérez une marque et/ou une boutique en ligne, Pinterest peut devenir un vrai canal de vente à part entière. Et pas besoin de faire de la publicité pour que ça fonctionne !
En connectant simplement votre catalogue produit, chaque fiche devient une épingle : ces épingles sont diffusées automatiquement sur la plateforme, dans les recherches des utilisateurs, avec ou sans budget pub. Le tuto explicatif dans cet article !
💡 Pour aller + loin : Booster ses ventes avec Pinterest Shopping, Potentiel de Pinterest pour les marques, Formation Pinterest e-learning éligible CPF et OPCO.
Alors, que faut-il choisir entre Pinterest ou Instagram ?
Ce n’est pas forcément une question de “ou”, mais plutôt de “comment”. Les deux plateformes peuvent se compléter, à condition d’avoir une stratégie adaptée ! Ce sont deux canaux, deux objectifs, deux temporalités.
- Instagram sera utile pour développer votre notoriété, générer des vues, montrer les coulisses, créer une proximité immédiate avec votre audience,
- Pinterest sera votre allié pour générer du trafic qualifié sur le long terme et capter une audience prête à acheter.
Pinterest ou Instagram : le résumé en un comparatif !
| Durée de vie du contenu | 24 à 48h | Plusieurs mois, voire années |
| Algorithme | Analyse l’engagement immédiat | Analyse la pertinence SEO et visuelle |
| Fonctionnement | Réseau social | Moteur de recherche visuelle |
| Formats | Reel et stories (9:16), posts et carrousels (1:1 ou 4:5) | Epingle standard (2:3), Epingle idée (9:16), Infographies (2:3 et +) |
| Objectif principal | Des vues | Du trafic qualifié et prêt à l’achat |
| Retour sur investissement | A court-terme | Durable, effet boule de neige |
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