Quand on parle de publicité sur Pinterest, beaucoup pensent qu’il suffit de “booster une épingle”, comme on boosterait une publication Instagram. En réalité, Pinterest Ads propose plusieurs formats publicitaires, chacun répondant à des objectifs spécifiques. Et surtout, chacun doit être pensé dans la logique de la plateforme : celle d’un moteur de recherche visuelle, centré sur l’inspiration, la planification et l’intention. Si vous utilisez les mêmes créatives que sur Instagram ou Facebook, vous passez à côté de l’essentiel !
📌 Je vous explique ici les différents formats Pinterest Ads, ceux qui performent le mieux, et comment les utiliser intelligemment.
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Quels sont les différents formats Pinterest Ads ?
Pinterest propose plusieurs formats publicitaires intégrés nativement dans l’expérience utilisateur. Ce ne sont pas des “interruptions” comme sur d’autres plateformes : les publicités ressemblent à des épingles classiques dans le feed, mais sponsorisées. Avant de rentrer dans le détail, voici un aperçu des principaux formats publicitaires disponibles sur Pinterest Ads :
Slide issue de ma formation Pinterest ads © Johanna Di Giorgio
On y retrouve l’épingle standard, la vidéo, la collection, le quiz, le carrousel, l’annonce idée, le showcase… Pinterest a clairement enrichi son offre ces dernières années ! Mais dans la réalité terrain – celle des comptes que je gère et des marques que j’accompagne en tant qu’experte Pinterest certifiée par la plateforme – tous les formats ne sont pas utilisés avec la même fréquence, ni avec la même efficacité. Petit tour d’horizon des formats Pinterest ads les plus utilisés, et leurs caractéristiques.
L’épingle standard
L’épingle standard est le format le plus simple et le plus utilisé. Il s’agit d’une image verticale, généralement au ratio 2:3 ou 9:16, qui s’intègre directement dans le feed Pinterest, au milieu des autres contenus organiques. C’est justement ce point qui est stratégique : votre publicité doit se fondre dans l’expérience de découverte visuelle !
Sur Pinterest, une bonne publicité ne ressemble pas à une bannière publicitaire. Elle ressemble à une épingle inspirante, qualitative, cohérente avec les codes de la plateforme. Les éléments clés d’une épingle publicitaire efficace :
- un format vertical optimisé mobile,
- un produit clairement identifiable,
- une identité de marque visible mais intégrée,
- un message lisible en overlay,
- un titre et une description travaillés pour le référencement interne.
C’est un format très performant en trafic et en considération, à condition de penser “inspiration” avant “promotion”.
L’épingle vidéo : capter l’attention sans casser l’expérience
La vidéo est particulièrement intéressante pour travailler la notoriété et la considération.
Contrairement à Instagram ou TikTok, Pinterest n’est pas une plateforme d’attention ultra-courte et de scroll frénétique. Le rythme est différent. L’utilisateur est en posture de recherche et de projection.
Une vidéo performante sur Pinterest :
- est pensée en vertical,
- met en avant le produit dès les premières secondes,
- reste compréhensible sans le son,
- peut fonctionner en boucle,
- privilégie l’esthétique et la clarté plutôt que le montage agressif.
Je vois souvent des marques réutiliser leurs créatives Meta telles quelles. Résultat : ça ne prend pas, parce que le comportement utilisateur n’est pas le même. Sur Pinterest, on vend une projection, une ambiance, une solution visuelle à un besoin.
Le carrousel sponsorisé
Le format carrousel permet d’intégrer plusieurs visuels au sein d’une même publicité (5 slides max). Il est particulièrement pertinent pour :
- Montrer différentes déclinaisons d’un produit
- Raconter une mini-histoire visuelle
- Présenter plusieurs étapes d’un processus
C’est un format qui marche bien en publicitaire, un peu moins en organique : la plateforme est vraiment pensée pour du scroll vertical, les utilisateurs ne sont pas forcément habitués au scroll horizontal.
La collection et le catalogue : penser e-commerce
Pour les e-commerces, les formats collection et catalogue sont incontournables.
📌 La collection permet d’associer un visuel principal inspirant à plusieurs produits secondaires cliquables. C’est idéal pour présenter un univers ou une gamme.
📌 Les campagnes catalogue, quant à elles, s’appuient sur un flux produit. Elles sont particulièrement efficaces en retargeting ou pour dynamiser un inventaire important. 👉 voir l’article : conseils pour bien activer les options Shopping sur Pinterest.
Mais attention : diffuser un catalogue sans stratégie amont ne suffit pas. Si vous n’avez pas généré d’intérêt ou de désir en amont, la performance sera limitée !
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Quels formats Pinterest Ads fonctionnent le mieux ?
Il n’existe pas de réponse universelle ! Tout dépend de votre objectif, de votre modèle économique et de votre tunnel de vente. Une audience froide ne réagit pas comme une audience déjà engagée. Une campagne de notoriété n’utilise pas les mêmes créatives qu’un retargeting panier. Cela dit, mon expérience d’experte Pinterest certifiée m’a fait constater plusieurs tendances récurrentes :
- Pour les marques e-commerce avec un catalogue structuré, les épingles inspirationnelles, les collections et les annonces Shopping sont souvent très performantes, car elles s’appuient sur une intention explicite,
- Pour les activités de services ou de formation, les épingles standards et les vidéos pédagogiques fonctionnent particulièrement bien lorsqu’elles répondent à une problématique claire,
- En haut de tunnel, les formats inspirationnels, immersifs et pédagogiques fonctionnent particulièrement bien,
- En bas de tunnel, les bénéfices produit, la preuve sociale ou l’offre promotionnelle prennent le relais.
Le point commun des formats qui performent ? Ils respectent la logique Pinterest, ils ne cherchent pas à interrompre, et ils s’insèrent dans une recherche naturelle de l’utilisateur. Dans tous les cas, c’est la logique full funnel qui crée la performance, pas le format isolé !
Do’s and don’ts des visuels Pinterest ads
Penser format avant stratégie
Choisir un format Pinterest Ads ne doit pas être uniquement un choix esthétique : c’est un choix stratégique ! Ainsi, anticipez :
- Quel est votre objectif ?
- Où en est votre audience dans son parcours ?
- Votre tunnel est-il prêt à convertir ?
- Avez-vous une synergie entre votre stratégie Pinterest organique et publicitaire ?
La publicité amplifie une stratégie existante, mais elle ne la remplace pas ! Une stratégie mal anticipée et des campagnes lancées à l’aveugle vont drastiquement impacter vos résultats. 👉 voir l’article : 5 conseils pour bien démarrer sur Pinterest ads.
Et au-delà de vos visuels, c’est aussi le ciblage et la stratégie full-funnel que vous allez mettre en place qui vont avoir une influence majeure sur la réussite (ou non) de vos campagnes Pinterest ads. Le visuel est la porte d’entrée, mais on ne peut pas tout lui imputer !
Réutiliser vos visuels Meta tels quels
C’est l’erreur la plus fréquente, mais Pinterest n’est pas Meta ! 👉 voir l’article : Pinterest ou Instagram ?
Sur Instagram, le contenu est pensé pour le scroll rapide, la réaction immédiate, l’engagement social. Les visuels sont souvent très marqués branding, parfois textuels, parfois centrés sur la personnalité.
Pinterest fonctionne différemment. Les utilisateurs viennent chercher des idées, des solutions, des inspirations. Ils enregistrent, comparent, planifient. Le parcours utilisateur n’est pas le même, le comportement utilisateur non plus.
Les créatives Meta sont souvent très chargées, orientées performance immédiate et achat impulsif, pensées pour interrompre le scroll. Tandis que sur Pinterest, on privilégie des visuels lumineux, des tons naturels, une mise en avant claire et lisible du produit pour une intégration fluide dans le feed.
Un visuel Pinterest Ads doit donc :
- Être clair immédiatement,
- S’intégrer dans une logique de recherche,
- Mettre en avant un bénéfice concret,
- Être pensé en format vertical optimisé.
Un visuel trop “réseau social”, trop promotionnel ou trop centré sur la marque peut sembler décalé sur Pinterest. Je le répète souvent : sur Pinterest, on vend par l’inspiration et l’utilité, pas par la pression commerciale !
Un dernier point essentiel : test et itération
Il n’existe pas de recette universelle ni de formule miracle ! Tester plusieurs visuels par groupe d’annonce, analyser les performances, itérer, affiner… c’est ce qui permet d’identifier ce qui fonctionne pour votre marque. L’innovation, l’adaptation à votre cible et la cohérence stratégique feront toujours plus que la recherche d’un “format magique”.
En résumé
Si vous souhaitez structurer une vraie stratégie Pinterest Ads, comprendre comment articuler vos formats selon votre tunnel de vente, et apprendre à créer des campagnes performantes de manière autonome, j’ai conçu une formation Pinterest Ads éligible OPCO / FAF / CPF dédiée aux marques, entrepreneurs et professionnels du marketing.
Elle existe en version e-learning accessible immédiatement, ou en formation professionnelle finançable pour un accompagnement stratégique plus poussé. Parce que la performance sur Pinterest ne repose pas sur un format isolé, mais sur une vision d’ensemble 📌
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