L’affiliation sur Pinterest intrigue de plus en plus. Et forcément, avec la multiplication des contenus qui promettent de “gagner de l’argent facilement grâce à Pinterest”, beaucoup se demandent si cela fonctionne réellement. La réponse est oui… mais pas de la manière vendue par certains pseudo-coachs !
Oui, Pinterest peut être un excellent levier pour générer du trafic vers des liens affiliés. La plateforme autorise d’ailleurs officiellement les liens affiliés directs dans les épingles (à condition de respecter ses règles et d’utiliser des programmes reconnus). Mais réussir son affiliation sur Pinterest ne se résume pas à publier quelques visuels trouvés sur Google ou générés par IA avec des liens Amazon ! Pinterest est un moteur de recherche visuelle : il faut donc comprendre le référencement, les intentions de recherche, la temporalité des contenus et les mécaniques de conversion. Et surtout : cela fonctionne uniquement si l’on associe contenu ET stratégie.
Ayant accompagné des dizaines de marques sur Pinterest et formé encore davantage de professionnels à la plateforme, je vois très clairement ce qui fonctionne… et ce qui ne fonctionne pas. Voici donc mes conseils pour développer une stratégie d’affiliation Pinterest réellement cohérente et durable.
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Comprendre que Pinterest est un moteur de recherche visuelle
C’est probablement le point le plus important. Pinterest ne fonctionne pas comme Instagram ou TikTok : les utilisateurs ne viennent pas pour scroller, mais avec une intention précise (chercher une idée, un produit, une solution ou une inspiration).
Votre contenu doit donc être pensé autour de requêtes, exemple :
- idée cadeau femme,
- décoration salon beige,
- indispensables voyage bébé,
- organisation cuisine minimaliste,
- skincare peau mature…
Sans logique SEO Pinterest, très peu de visibilité organique ! Dans mes formations Pinterest, j’insiste énormément sur ce point : les épingles doivent être pensées comme des contenus référencés, pas comme de simples visuels esthétiques.
Toujours ajouter un lien à vos épingles
Cela paraît évident, mais c’est une erreur encore très fréquente 🥲 Pinterest lui-même le rappelle : une épingle doit rediriger vers un site, une boutique, un article, une landing page ou un produit. L’objectif reste le trafic sortant ! Il y a beaucoup de comptes Pinterest qui pensent que l’objectif, c’est la viralité, et les clics sortants suivront forcément. C’est faux !
Comme liens sortants, vous pouvez utiliser :
- des liens affiliés directs,
- un article de blog qui contient des liens affiliés,
- une page de sélection produits,
- une boutique,
- ou même certains réseaux sociaux.
Pinterest autorise officiellement les liens affiliés directs (notamment via des plateformes reconnues comme Amazon Affiliates, CJ, LTK…). Le seul inconvénient possible : pour l’analyse SEO de votre contenu par l’algorithme, l’URL associée et la page de destination sont des critères qui influencent le scoring (et donc, le référencement) de votre contenu. Si votre plateforme d’affiliation utilise des URL raccourcies, qui redirigent vers une page finale, cela impacte votre référencement.
Créer du contenu régulièrement
Pinterest valorise les comptes actifs et réguliers. Attention si vous lisez de vieux articles sur les stratégies Pinterest : il n’est pas nécessaire de publier 20 fois par jour comme autrefois. En revanche, la régularité reste essentielle. Créer plusieurs épingles par semaine permet :
- d’envoyer des signaux positifs à l’algorithme,
- de tester différents visuels,
- d’occuper davantage de requêtes,
- et d’augmenter les opportunités de clics.
Pinterest recommande également de créer plusieurs visuels pour une même URL afin de maximiser les chances de diffusion.
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Mixer les formats Pinterest
L’affiliation sur Pinterest ne se limite plus aux épingles statiques. Aujourd’hui, plusieurs formats fonctionnent particulièrement bien :
- les épingles classiques,
- les vidéos courtes,
- les infographies,
- les collages (👉 article sur le format Collage de Pinterest),
- les moodboards produits.
Le format Collage est particulièrement intéressant en affiliation, car il permet de mettre en scène plusieurs produits dans un même univers visuel : tenue complète, décoration de pièce, routine skincare, sélection voyage… Pinterest pousse fortement ces formats immersifs, notamment auprès des audiences Gen Z.
Créer des contenus saisonniers ET intemporels
Pinterest repose énormément sur l’anticipation (d’ailleurs, dans mes formations Pinterest, j’utilise souvent l’expression “Pinners are planners” car les utilisateurs planifient en avance). Une stratégie d’affiliation efficace doit donc mixer :
- des contenus intemporels (capables de fonctionner toute l’année),
- des tendances (anticipées grâce à Pinterest Trends),
- et des contenus saisonniers (qui ont une saisonnalité spécifique).
Par exemple : idées cadeaux Noël, décoration automne, indispensables rentrée maternelle, idées Saint-Valentin, organisation mariage…
Travailler réellement ses visuels
Sur Pinterest, le visuel reste l’élément principal (tout le contenu textuel est secondaire, et d’ailleurs il est + souvent lu par l’algorithme que les utilisateurs eux-mêmes !). Une bonne épingle doit être verticale, lumineuse, lisible, explicite et immédiatement compréhensible 👉 article sur les formats Pinterest.
Les utilisateurs doivent savoir en quelques secondes ce qu’ils vont découvrir, pourquoi cela peut les intéresser et pourquoi cliquer. Les contenus qui fonctionnent le mieux en affiliation sont souvent :
- les comparatifs,
- les sélections produits,
- les listes,
- les avant/après,
- les tutoriels,
- les contenus inspirationnels pour mettre en avant un produit.
Organiser ses épingles dans des tableaux cohérents
Les tableaux Pinterest dans lesquels vous allez épingler votre contenu jouent un rôle important dans le référencement. Créer des tableaux clairs et spécifiques permet :
- d’aider l’algorithme à comprendre votre thématique,
- d’améliorer la contextualisation des épingles,
- et de faciliter la navigation utilisateur.
Pinterest recommande également de créer un tableau dédié aux épingles affiliées afin de pouvoir le repartager facilement sur d’autres canaux.
Comprendre que les résultats prennent du temps
C’est probablement le point le moins “vendeur”… mais aussi le plus honnête 😅 Vous cherchez des résultats rapides ? Alors Pinterest n’est pas fait pour vous. Pinterest est une stratégie long terme.
Les contenus ont besoin de temps pour être indexés, diffusés et positionnés dans les résultats de recherche. Certaines épingles peuvent mettre plusieurs semaines avant de réellement performer. Par contre, il peut durer pendant des semaines, des mois ou même des années ! C’est justement ce qui différencie Pinterest des plateformes plus instantanées comme Instagram ou TikTok : la croissance y est souvent plus lente, mais aussi plus durable.
Ne JAMAIS croire aux promesses de revenus faciles
Oui, certaines personnes gagnent de l’argent grâce à l’affiliation sur Pinterest…. mais il faut remettre les choses en perspective. Pour générer des revenus significatifs, il faut généralement :
- beaucoup de trafic,
- une stratégie SEO solide,
- une audience qualifiée,
- des contenus très bien référencés,
- et une vraie compréhension des mécaniques de conversion.
Les commissions d’affiliation restent souvent faibles (notamment sur Amazon où elles tournent généralement entre 1 et 10 % selon les catégories). Avec plusieurs centaines de milliers de vues mensuelles et des milliers de clics sortants, il est possible de générer quelques centaines d’euros mensuels… parfois davantage selon la niche et les produits promus. Il vous faudra ensuite déduire les éventuelles charges, l’URSSAF, les outils utilisés, parfois le budget publicitaire… Bref, oubliez donc les vendeurs de rêve et les PDF qui promettent des revenus passifs “sans compétence”. Si une recette miracle existait réellement, nous serions tous millionnaires 😉
Et je parle en connaissance de cause : en plus de mon activité d’experte Pinterest certifiée et formatrice professionnelle, j’ai une société d’édition de sites media de parentalité au sein desquels nous avons des stratégies d’affiliation. Avec 8 ans d’existence sur Pinterest, 500K vues mensuelles, plusieurs milliers d’abonnés et de clics sortants chaque mois, Pinterest est une de nos sources de revenus pour cette société… Car pensé au sein d’une stratégie de contenus spécifique, solide, avec un SEO Google + Pinterest dédié, et d’autres mécanismes d’acquisiton mis en place. Pas de miracle, donc !
Se former sérieusement à Pinterest
La majorité des personnes qui échouent sur Pinterest ne manquent pas forcément de motivation, elles manquent surtout de méthode. Pinterest possède ses propres codes : SEO, structure de compte, stratégie d’épinglage, temporalité, visuels, compréhension des statistiques, élaboration de stratégies spécifiques aux clics sortants…
C’est ce qui fait la différence entre quelques clics occasionnels et une stratégie Pinterest réellement rentable sur le long terme. Si vous souhaitez utiliser Pinterest de manière professionnelle, que ce soit pour l’affiliation, le e-commerce, le trafic ou la visibilité de votre marque, jetez un oeil à notre formation Pinterest e-learning réalisée par une experte Pinterest certifiée et formatrice professionnelle.
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