Pinterest Ads attire de plus en plus de marques et d’e-commerçants. La promesse est séduisante : toucher une audience intentionniste, en phase de recherche active, sur un moteur de recherche visuelle où les utilisateurs viennent planifier leurs projets.
Mais entre la promesse et la rentabilité, il y a une étape cruciale : la stratégie ! Je vois encore trop d’entreprises lancer leur première campagne Pinterest Ads comme on testerait un nouveau canal “pour voir”. Or, la publicité sur Pinterest ne s’improvise pas ! Elle repose sur des fondations solides : objectifs clairs, tracking fiable, tunnel optimisé et compréhension fine du comportement utilisateur.
📌 Voici mes conseils d’experte Pinterest certifiée, que je donne systématiquement à toute marque ou e-commerce qui veut lancer des campagnes publicitaires, avant de démarrer.
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Clarifiez votre objectif AVANT de lancer des Pinterest ads
Cela peut sembler évident, et pourtant… Je vois encore trop de marques débarquer sur Pinterest avec l’intention d’y faire de la pub, mais sans savoir vraiment POURQUOI elles veulent y faire de la pub ! Il faut donc clarifier votre / vos objectif(s) avant de dépenser du budget :
- Générer des ventes sur votre site e-commerce ?
- Collecter des leads ?
- Augmenter votre trafic qualifié ?
- Faire connaître une nouvelle offre ?
- Promouvoir votre catalogue produits ?
Pinterest Ads propose différents objectifs de campagne, et le choix n’est pas neutre, car l’algorithme va optimiser la diffusion en fonction du signal que vous lui donnez. Si vous sélectionnez un objectif inadapté à votre réalité business, vous biaisez l’apprentissage dès le départ !
Un objectif flou conduit presque toujours à une campagne inefficace. Avant de parler budget ou créa, posez-vous cette question simple : qu’est-ce que je veux obtenir concrètement ?
Ne lancez pas de campagne Pinterest sans un tracking irréprochable
Je le répète très souvent lors de mes formations Pinterest : Pinterest Ads sans suivi de conversion, c’est avancer sans visibilité. Avant même de penser à vos audiences ou à vos visuels, vérifiez que :
- La balise et/ou l’API Pinterest sont correctement installés sur votre site,
- Les événements clés (ajout au panier, achat, inscription…) remontent correctement,
- Vos conversions sont bien attribuées.
Sans données fiables, vous ne pourrez ni comprendre vos performances ni optimiser intelligemment. J’ai déjà vu plusieurs marques lancer des campagnes avec une balise qui marche à moitié, et sans surprise : les résultats affichés sur Pinterest ads ne correspondent pas à la réalité des ventes sur le site (parfois à la hausse, souvent à la baisse !).
Pinterest fonctionne avec une phase d’apprentissage algorithmique. Plus les signaux sont clairs, plus l’optimisation est pertinente. Si votre tracking est mal configuré, vous envoyez des signaux incohérents au moteur ! Si vous avez un site Shopify ou WooCommerce, cela se fait quasiment instantanément. Pour les autres CMS (notamment Prestashop, qui pose souvent problème !), en général passer par le Google Tag Manager permet d’assurer un bon tracking.
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Prévoyez un budget cohérent avec votre ambition
Pinterest Ads nécessite du temps et des données pour performer. Un budget trop faible ne permettra pas à la plateforme de collecter suffisamment d’informations pour optimiser. À l’inverse, investir massivement sans stratégie claire est tout aussi risqué.
Ce que j’observe, c’est que la rentabilité sur Pinterest repose souvent sur la durée. Contrairement à d’autres plateformes, le comportement utilisateur est plus réfléchi, plus planifié. Les décisions d’achat peuvent intervenir après plusieurs interactions et plusieurs semaines. Il faut donc accepter une logique d’apprentissage et de test sur plusieurs semaines consécutives. Couper une campagne après quelques jours parce que “ça ne marche pas” est une erreur fréquente !
La plateforme recommande un budget minimum de 5€/jour pour chaque campagne, et on évite de modifier le budget trop fréquemment ou de manière trop brutale, pour ne pas faire repartir la phase d’apprentissage à 0.
Comprenez la logique du moteur de recherche de Pinterest
Pinterest n’est pas un réseau social traditionnel : c’est un moteur de recherche visuelle. Et ça change tout ! Vos publicités ne sont pas uniquement diffusées dans un feed passif : sur Pinterest, l’utilisateur est actif. Ainsi, elles peuvent apparaître dans les résultats de recherche, dans les suggestions associées, dans des tableaux, dans des parcours de découverte visuelle.
Cela implique d’avoir des visuels qui correspondent à l’univers inspirationnel de Pinterest. Recycler une publicité Instagram en campagne Pinterest est rarement optimal ! Les codes sont différents, et sur Pinterest, l’intention prime sur la distraction.
Soignez votre tunnel avant d’acheter du trafic
Pinterest Ads peut générer du trafic qualifié, mais ce n’est pas la publicité qui convertit : c’est votre tunnel, et votre site !
Avant de lancer une campagne, analysez votre parcours utilisateur :
- Votre landing page est-elle claire et orientée conversion ?
- Votre proposition de valeur est-elle compréhensible en quelques secondes ?
- Votre processus d’achat est-il fluide ?
- Votre site inspire-t-il confiance, prolonge-t-il l’expérience Pinterest ?
Si votre site ne convertit pas en organique, il ne convertira pas en publicité ! Les campagnes publicitaires sur Pinterest (et ailleurs !) ne sont pas une formule magique : elles ne vont pas transformer un site médiocre sans tunnel d’acquisition en machine à cash.
Je vois régulièrement des marques investir en ads alors que leur tunnel n’est pas prêt. Résultat : elles payent pour des clics qui n’aboutissent pas. N’hésitez pas à jeter un oeil à ce qui se fait chez la concurrence sur les requêtes et centres d’intérêt que vous allez viser : à quoi ressemble leurs pubs, leur site, leur tunnel d’acquisition ? Votre stratégie semble-t-elle au point par rapport à eux ? Ce qui marche le mieux : des campagnes full-funnel, adaptées au parcours utilisateur de VOTRE audience (on voit ça en détail dans le module 5 de ma formation Pinterest ads, éligible FAF / CPF / OPCO).
Le vrai sujet : méthode ou improvisation pour vos campagnes Pinterest ?
Démarrer sur Pinterest Ads peut sembler simple techniquement, mais ce qui fait la différence, c’est la compréhension stratégique de la plateforme. Entre l’algorithme, le SEO Pinterest, la logique de découverte visuelle et le comportement utilisateur, la publicité sur Pinterest demande une approche structurée !
C’est précisément pour cela que j’ai conçu ma formation Pinterest Ads e-learning et finançable, pensée pour vous guider pas à pas : du paramétrage technique à l’optimisation avancée, avec une vision business claire. L’objectif n’est pas de juste lancer des campagnes : c’est de construire un levier d’acquisition rentable et durable !
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