Lorsque l’on commence à travailler sa visibilité sur Pinterest, il arrive souvent un moment de frustration : les contenus sont publiés régulièrement, les visuels semblent qualitatifs, parfois même les impressions augmentent… mais les résultats business ne suivent pas forcément. Pas assez de trafic, peu de conversions, des campagnes publicitaires qui dépensent sans réellement performer, ou simplement l’impression de ne pas comprendre ce qui fonctionne sur la plateforme !
Dans ces situations, publier davantage n’est pas toujours la solution. La première étape consiste généralement à auditer son compte Pinterest pour identifier ce qui bloque réellement : référencement, structure du compte, visuels, stratégie de contenus, ciblages publicitaires, tracking ou encore cohérence du parcours utilisateur ? Il est impératif de faire le point et optimiser la stratégie pour ne pas perdre du temps, de l’énergie et parfois même du budget !
📌 Pinterest possède ses propres mécaniques, et ce qui fonctionne sur Meta ne fonctionne pas nécessairement ici. Dans cet article, je vous aide à réaliser un auto-diagnostic de votre compte Pinterest, qu’il soit publicitaire ou organique !
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Pourquoi auditer son compte Pinterest est indispensable
Beaucoup d’entreprises regardent uniquement leur nombre de vues mensuelles Pinterest (et celles qui connaissent peu la plateforme peuvent parfois s’en satisfaire !). Pourtant, cette donnée seule ne permet absolument pas de mesurer la performance réelle d’un compte : un contenu peut générer énormément d’impressions sans produire de trafic, et à l’inverse, certaines épingles avec peu de visibilité peuvent générer des clics très qualifiés et des conversions intéressantes.
Auditer un compte Pinterest permet justement de prendre du recul sur les performances globales et de comprendre (pour, plus tard, anticiper) le comportement des utilisateurs à chaque étape du parcours. Par exemple :
- un manque d’impressions peut révéler un problème de référencement ou de diffusion algorithmique,
- des impressions élevées mais peu de clics indiquent souvent que le contenu attire visuellement sans donner envie de passer à l’action,
- lorsque les utilisateurs cliquent mais ne convertissent pas, le problème vient fréquemment du site ou du décalage entre la promesse de l’épingle et la landing page.
Pinterest ne s’analyse jamais à travers une seule métrique : c’est l’ensemble du parcours utilisateur qui doit être étudié.
Comment auditer son compte Pinterest organique ?
Étape #1 : vérifier le référencement Pinterest
Si vous avez déjà lu un de mes contenus, je risque de me répéter 😅 mais : Pinterest est avant tout un moteur de recherche visuelle. Le référencement interne de la plateforme joue donc un rôle central dans la visibilité des contenus.
Lors d’un audit Pinterest organique, le premier élément à analyser concerne les mots-clés utilisés sur le compte : titres des tableaux, descriptions, noms des épingles, cohérence des thématiques abordées, intentions de recherche ciblées… Comment ont-ils été analysés, cherchés, trouvés, étudiés, corrélés avec les différentes tendances ? C’est un point que je retrouve très souvent dans les audits : de nombreux comptes publient des contenus esthétiques mais mal référencés. Résultat : les épingles restent peu visibles malgré une bonne qualité visuelle.
Il faut également vérifier si les contenus répondent réellement à des recherches Pinterest. Une plateforme comme Pinterest privilégie les contenus utiles, contextualisés et pensés pour une intention précise : inspiration, organisation, achat, comparaison, projet ou tutoriel. Un contenu pensé uniquement pour “faire joli” ou générer de l’engagement social aura souvent beaucoup plus de mal à performer durablement.
Étape #2 : analyser les statistiques Pinterest de manière stratégique
Les statistiques Pinterest sont souvent sous-exploitées. Pourtant, elles permettent de comprendre très rapidement le rôle joué par chaque contenu dans le parcours utilisateur. Certaines épingles vont surtout générer des enregistrements (notamment les contenus inspirationnels, les moodboards ou les infographies), quand d’autres vont davantage générer des clics sortants vers le site.
L’objectif n’est donc pas de chercher une seule métrique parfaite, mais de comprendre si les performances observées sont cohérentes avec l’objectif du contenu, par exemple :
- une épingle qui génère des impressions mais peu de clics peut par exemple manquer de clarté ou de CTA.,
- à l’inverse, des clics sans conversion peuvent signaler un problème de cohérence entre le visuel Pinterest et ce que l’utilisateur découvre ensuite sur le site.
Lors d’un audit, il vous faudra également analyser les périodes de performance, les pics saisonniers et les contenus qui continuent à générer du trafic plusieurs mois après leur publication. Pinterest étant une plateforme d’anticipation, il faut absolument comprendre cette temporalité longue.
Étape #3 : étudier les formats et visuels qui performent réellement
Toutes les créas Pinterest ne se valent pas. Auditer son compte Pinterest implique donc aussi d’analyser les formats qui génèrent les meilleurs résultats : épingles statiques, vidéos, carrousels, collages, contenus infographiques… Les visuels doivent être adaptés aux usages Pinterest. Cela signifie notamment :
- un format vertical,
- une bonne lisibilité mobile,
- une promesse claire,
- et une forte cohérence avec l’intention de recherche ciblée.
Je vois encore beaucoup de comptes réutiliser directement leurs visuels Instagram. Par pitié, ça, ON ARRÊTE ! Pinterest demande généralement des contenus plus explicites et plus contextualisés : un utilisateur Pinterest ne scrolle pas de la même manière qu’un utilisateur Instagram. Il cherche activement une idée, une solution ou un produit. Le visuel doit donc immédiatement répondre à cette recherche.
Comment auditer un compte Pinterest Ads ?
Étape #1 : vérifier le tracking et la balise Pinterest
Avant même d’analyser les performances des campagnes publicitaires, il est indispensable de vérifier la qualité du tracking. La balise Pinterest doit être correctement installée sur le site et les événements principaux doivent remonter correctement : visites, ajouts au panier, achats, inscriptions…
Un problème de tracking fausse complètement l’analyse des performances. Certaines campagnes semblent parfois peu rentables alors que les conversions ne remontent tout simplement pas correctement. Et l’algorithme se sert justement des données remontées par la balise pour analyser la performance et optimiser la diffusion de ses campagnes. ❌ Balise mal paramétrée : campagne qui ne peut PAS performer !
Lors d’un audit Pinterest Ads, il faut également vérifier :
- les éventuels doublons d’événements,
- la qualité des données collectées,
- et la cohérence des événements suivis avec les objectifs business.
Étape #2 : analyser la structure des campagnes Pinterest Ads
La structure du compte publicitaire joue un rôle énorme dans la performance globale. Un compte mal organisé devient rapidement difficile à piloter : campagnes qui se cannibalisent, budgets mal répartis, impossibilité d’identifier ce qui fonctionne réellement… Lors d’un audit, il est donc important d’analyser :
- la séparation acquisition / retargeting,
- les objectifs de campagnes,
- les nomenclatures,
- la répartition budgétaire,
- ainsi que la logique globale du compte.
Pinterest Ads ne fonctionne pas comme Meta Ads, les utilisateurs sont dans une logique de recherche et de projection. Les campagnes doivent donc être pensées autour d’intentions et non uniquement d’interruption publicitaire. Il faut également que cette structure s’inscrive logiquement et naturellement dans la stratégie marketing globale de votre marque.
Étape #3 : comprendre les vraies performances des campagnes
Beaucoup d’annonceurs regardent uniquement le ROAS ou le coût d’acquisition. Or, un audit Pinterest Ads demande une analyse beaucoup plus large : impressions, clics sortants, CPC, CTR, ajouts au panier, comportement sur le site, performances par audience ou encore saisonnalité… Pinterest agit souvent comme un point d’entrée ou de contact ultra-qualifié lors du parcours d’achat, même s’il n’est pas forcément le point final de conversion. Paramétrez bien vos fenêtres de conversion en fonction.
Certaines campagnes peuvent aussi générer beaucoup de trafic mais peu qualifié, tandis que d’autres produisent moins de volume mais un meilleur taux de conversion. L’objectif de l’audit consiste justement à identifier :
- quels ciblages performent réellement,
- quels mots-clés génèrent les meilleurs résultats,
- quels formats convertissent,
- et quelles créas possèdent un potentiel de scaling.
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Auditer son compte Pinterest pour construire une vraie stratégie
Dans la majorité des cas, les problèmes de performance Pinterest ne viennent pas d’un “mauvais algorithme” (comme il est souvent facile de dire et croire 😅). Ils proviennent surtout :
- d’un manque de stratégie SEO Pinterest,
- d’un mauvais ciblage,
- d’une structure de compte peu claire,
- de visuels mal adaptés,
- ou d’un parcours utilisateur incohérent.
Auditer son compte Pinterest permet justement d’identifier ces points de friction et de comprendre ce qui peut réellement être optimisé. Et très souvent, cette étape est beaucoup plus rentable que de simplement augmenter son budget publicitaire ou produire davantage de contenus.
Se former à Pinterest pour mieux analyser ses performances
Pinterest possède ses propres logiques de référencement, de diffusion et de conversion. Comprendre les statistiques, le SEO Pinterest, les performances créatives, les stratégies publicitaires performantes ou encore les comportements utilisateurs fera la différence dans les résultats que vous obtiendrez.
📌 Vous pouvez bien sûr tester seuls… Ou choisir de réussir votre stratégie Pinterest grâce aux seules formations Pinterest du marché dispensée par une experte Pinterest certifiée ET formatrice professionnelle, éligible OPCO / CPF. Un contenu pédagogique adapté aux marques & entrepreneurs qui veulent développer une visibilité durable et rentable sur Pinterest !
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